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北京地坛旧书生意火爆 商贩卖旧书月收入能过万

  “你别小看这些卖旧书的,他们虽然学历低,但都历经了旧书买卖行业的起伏,身家百万的不在少数,文化水平不比大学毕业的差!”从事了多年旧书行业的和先生望着旧书摊向记者感慨。

  北京春季地坛书市上周末落幕。仅用两年时间,地坛书市打造的“旧书淘宝街”人气十足,供销两旺。地坛书市总指挥常立勇告诉本报记者,从下一届开始,他们计划扩大旧书淘宝街,把旧书摊摊位由36个增加到80-100个。

  业内人士透露,旧书销售的商家,平均月收入能过万。

  那么,旧书买卖利润到底有多大?旧书老板如何能成为“高薪”群体?本报近日就此展开调查。

  书市发现

  旧书卖得火有人走一趟买逾百本

  4月24日、25日,地坛书市的最后两天,最热闹的要数旧书淘宝街。比起书市卖新书的摊子,这里市井气息浓厚,买卖也热火多了。

  在这条步行只需3分钟就能走完的街上,成堆的旧书摆满了街道两旁,有的还打着“一元一本”、“5元3本”的醒目标识。

  “这些书最后一天卖不掉就当废纸卖了,我们每年来书市的原因也是为了处理收来的库存书。”摊主小赵坐在12本《苏联大百科全书》垒成的“凳子”上,边收钱边对记者说。他有点忙不过来。

  这两天,记者在旧书淘宝街上两次遇到首都师范大学文学院的一位冯老师,他手中拎着一大袋淘来的旧书,跟经常光顾的几位摊主热情地打招呼,摊主们把他暂存在店内的书递给他。几个摊位下来,他已抱回100多本旧书。

  “每届书市我都来淘旧书,家中已经有1万多本了,花费至少12万。”冯老师告诉记者。他说,地坛书市与潘家园和报国寺相比,旧书价格稍贵些,但时间集中、交通方便。

  书市上像冯老师这样的旧书常客很多,他们多为大学在校老师、学者和研究生,买旧书是用于资料性研究和学习,也有部分普通收藏者抱着对旧书的偏爱来这里淘书的。这些人群构成了旧书买卖行业的基础,并且在不断扩大。

  利润挖掘

  货源很关键高校图书馆“最受宠”

  旧书买卖行当很讲究“收货”,换句话说,货源渠道非常关键,基本上决定了收入的多少。据多位业内人士介绍,学校图书馆、资料室、学术研究所、废品站、潘家园以及一些学者的家等都是旧书摊主们主要的货源渠道。

  其中高校图书馆是最受追捧的渠道。高校图书馆每年都会处理一批旧书,所以很多从事旧书买卖的人,一年四季都盯着各大高校门口,甚至是自己直接设点。

  “这些驻扎在学校门口的收旧书的,一年可能收不到多少,但凡收到1-2批就够几年吃的了!”一位从事了八年旧书买卖的人士向记者透露。

  来自河北的小刘因为经常在大学内摆旧书摊,所以虽未高中毕业,但他已跟许多大学教授成为多年的老朋友。“大学老师送我的签名书家中有好几架子,首都师范大学的一个老师刚还送了我一本他写的书。”小刘向记者展示,不无得意。

  谈起“收货”经验,小刘说他的信息来源主要就是大学老师,很多大学图书馆处理书籍的信息都由老师来提供。

  “2006年时,我就是因为一位老师提供的信息抢先包下了图书馆一批处理书籍,总共上千册,1万多买下。”小刘举了个例子。

  另外,不少旧书摊主还有自己独特的关注视角。他们会关注一些学者的动态,并握有清单,上门等待收货。被圈定的学者或许名气不是很大,但学术成就还颇高。商家看重其几年后的价值,就算最后收的价钱比较高,转手也很有赚头。

  凭经验估价一转手至少赚50%

  一位不愿意透露姓名的摊主告诉记者,干这行久了,就会练出一定的直觉和眼力,一看到书就能估价,再根据出版年份、版本、印数等这些衡量标准来精确估价。

  记者多方采访发现,一般旧书的收购价很低,比如一本书2块钱进,标价一般都在10元以上,甚至能达到上百元。

  以上述接受记者采访的小刘为例,他从高校以1万多元买下上千册旧书之后,转手就赚了2万元。

  “前年一个社科单位卖出一批资料,都是信札,我们4个人得到消息后就在门口等,最后花2000元买下,转手大概赚了2万。”另一位旧书摊主也深有体会。

  “旧书因为收价和定价不统一,利润至少能达到50%。”一位旧书摊主向记者透露。

  “收货就跟炒股、买彩票一样!碰到一笔就发了,但这风险可小多了。”小学没毕业的韩姓摊主一语道破这个行业的“魅力”所在。

  卖家素描

  学历虽不高月入上万不难

  记者调查了50家销售旧书的商家,老板的平均年龄也就33岁,学历普遍不高,很多人连小学都没读完。但这并不妨碍他们把旧书买卖做得风生水起。

  而由于货源不一,收购价也不同,旧书销售行业收入差距很大。从业者个人对于收入也多为隐讳,不愿多谈。很多摊主还抱怨这个行业的辛苦。不过,据知情人士介绍,从事旧书销售的这批人,大多数月收入上万,家中有车。

  摊主赵亮生意就做得很不错,地坛书市很多同行都认识他,向记者一致推荐。据记者打探,赵亮在地坛书市10天期间基本能赚2-3万,这比书市上新书摊位的利润要高。

  赵亮告诉记者,他的父母早在上世纪90年代初就开始买卖旧书,他也在父母的影响下一同迈入这个行业,现在旧书生意一年能给他们家带来至少100万的营业额。

  行业变革

  网店渐红火旧书价格变透明

  而随着网络的发展,不少摊主在经营实体摊位的同时,也把旧书买卖的生意做到了网络上。旧书行业开始变革。

  “1998年前后,我们都是用卡车从图书馆等资料机构往外拉书,可都是解放前出版的书啊!现在有了网络,大家都开始懂得书的价值了,好书自己都藏着,要么就高价卖。”一位旧书摊主说。

  “没网络的时候书价卖得很高。现在同样一本书,我们卖10块,网上才卖3块。”靠实体店卖旧书起家的不知足书店的组织者邓某坦陈,没有网络前,旧书摊主是可以向读者随便要价的,但现在已经“蒙”不了买家了。

  实体加网络催生“百万富翁”

  网络的涉足,催生一群特殊的“百万富翁”。在国内比较大的旧书买卖网站——孔夫子网上,潜藏着一些“百万富翁”。

  “我们网站上,只要是三钻以上级别的卖家,他们身家都上几百万了。有家销售排名第一的书店,去年卖了近400万,利润起码在200万左右。”该旧书网业务总监赵爱民向记者透露。

  该网站2005年建立,专门进行中文旧书买卖,如今网上注册书店已有5000多家,几乎都是民营个体。

  据赵爱民介绍,很多店主文化水平都不高,很多连小学都没读完,但都靠旧书行业在北京买房买车。一位杜姓店主,就是圈内的典型个案:小学毕业的杜先生,同时是潘家园旧书摊位和孔夫子网的“销售王”,身家几百万。

  旧书利润示意图

  光绪补刊秀野草堂本(写刻)《元诗选》癸集,竹纸16厚册全

  网络起拍价100元,最后以4000元卖出

  古典文学研究家、“红学泰斗”俞平伯的《遥夜闺思引跋语》(民国线装手写铅排本)

  在2003-2005年时,卖出价格在300元-500元之间,2006年后突破千元,2009年最高卖价达1880元

  连环画“革命英雄谱”7本,新世纪出版(左图为网店卖家的推销图片)

  网络起拍价1元,最后以150元卖出

  1959年的大型画册《中国》

  2007年的卖出价仅1000多元,到了2009年9月被拍到了5000元

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